Україна вже давно переросла статус «світового бек-офісу» для IT-аутсорсу. Сьогодні на глобальній арені домінують українські продуктові компанії — ті, хто створює інтелектуальну власність, формує нові ніші та змушує Кремнієву долину рахуватися з київськими розробниками.
Перша частина цього матеріалу була про тих, кого знають навіть ті, хто не стежить за стартап-індустрією: Grammarly у кожному браузері, Ajax у системах безпеки по всій Європі, Reface на першому місці американського App Store. Ця частина про п’ять компаній, які не менш вагомі, але трошки менш гучні.
У другій частині нашого огляду ми розглянемо п’ять історій успіху, які доводять: український код — це синонім якості та інновацій.
1. MacPaw: Від студентського коду до «золотого стандарту» macOS
Історія MacPaw та її засновника Олександра Косована — це взірець органічного зростання. У 2008 році, будучи студентом КПІ, Олександр написав першу версію CleanMyMac. Тоді ринок софту для Apple лише зароджувався, і ніхто не вірив, що утиліта для очищення пам'яті pможе стати фундаментом для мультимільйонного бізнесу.
 |
| Олександр Косован |
Перший місяць продажів приніс $4000. За перші два роки було мільйон завантажень, близько 30% яких конвертувалися в покупку ліцензії за $39,95. Конкуренції практично не було, адже розробки під macOS в Україні на той час майже не існувало, а Косован точно розумів, що болить користувачам Mac, бо сам ним і був.
“Найбільший поштовх — це перші фідбеки користувачів. Коли мені почали писати, що CleanMyMac реально допомагає, я зрозумів, що це не просто код, а щось більше. Це мотивувало завершити реліз і запустити компанію”. — розповідає Олександр.
Потім прийшла Apple з власним інструментом для очищення диска. Здавалося, що це кінець. Але виявилося навпаки, тому Apple лише підсвітила проблему, а MacPaw вирішував її значно глибше. Компанія не просто вижила, а виросла.
У 2016 році MacPaw зробила те, що здавалося неможливим: запустила Setapp: підписковий сервіс доступу до цілої бібліотеки Mac-застосунків. Фактично власний App Store, де користувач платить один раз і отримує доступ до сотень програм. Косован сам назвав це “Netflix для застосунків”. Сьогодні на Setapp понад 230 застосунків від провідних розробників, і вендори кажуть, що заробляють на ньому стільки ж, скільки в офіційному Apple App Store.
MacPaw є рідкісним прикладом бізнесу, який виріс без зовнішніх інвестицій. Компанія ніколи не брала венчурних грошей і залишилася повністю під контролем засновника. Сьогодні її продукти встановлені більш ніж на 30 мільйонах пристроїв у 180+ країнах. Найбільш промовиста цифра: кожен п’ятий Mac на планеті має хоча б один застосунок MacPaw.
У 2023 році офіс MacPaw у Києві постраждав від ракетного удару. Косован не евакуювався і не перевів компанію за кордон. 86% команди і досі працює з України. Нині компанія розробляє AI-асистента Eney і готується до IPO на американській біржі. Той студент із КПІ, що хотів прискорити свій Mac, будує компанію, яка прагне до оцінки у $2 млрд.
2. Petcube: Коли турбота про тварин зустрічається з AI
 |
| Ярослав Ажнюк, Олександр Нескін, Андрій Клен |
Ідея Petcube з’явилася через звичайний побутовий дискомфорт. Олександр Нескін (один із трьох засновників, випускник КПІ) мав собаку на ім’я Роккі. Пес нудився вдома, гриз меблі і лякав сусідів гавкотом. Нескін придумав просте рішення: підключив камеру до комп’ютера, прикріпив до неї лазерну указку і поставив конструкцію на двигуни. Друзі могли дистанційно гратися з Роккі через сайт. Так виник прототип.
У 2012 році Нескін зібрав команду. До нього приєдналися Ярослав Ажнюк та Андрій Клен (теж молоді київські інженери, до 25 років). Клен взяв на себе дизайн: він наполіг, що пристрій має бути красивим об’єктом, який пасує до інтер’єру, а не черговою чорною коробкою з дротами. Так Petcube отримав свою форму куба.
У 2013 році стартап запустив кампанію на Kickstarter із метою зібрати $100 000. Зібрали $251 000: рекордна на той час сума для pet-продуктів на платформі. Це не просто гроші, а підтвердження, що мільйони власників тварин по всьому світу мали точно таку ж проблему, як і Нескін з його Роккі.
“У нас із самого початку була амбіція зробити бізнес глобальної значущості. Ще до моменту запуску ми розуміли, що у нас буде офіс у Сан-Франциско”. — каже Ярослав Ажнюк для The Village Україна.
Сьогодні Petcube продається в BestBuy, Amazon, Target і мережах зоомагазинів у Японії. Лінійка пристроїв включає Petcube Cam (відеоспостереження з ветеринарним чатом), Petcube Play (камера з лазерною вказівкою), Petcube Bites (камера з автоматичною роздачею ласощів), а також питний фонтан для котів. Загальний обсяг продажів перевищив 1 млн пристроїв по всьому світу. 80% продажів припадає на американський ринок, де мешкає 85 млн власників домашніх тварин.
Petcube є першою компанією у світі, яка систематично будує нішу pet-tech: розумні пристрої для тварин з відеоспостереженням, поведінковою аналітикою та ветеринарними сервісами. Компанія також активно допомагає притулкам для тварин і запускає благодійні програми (включно з допомогою UA Animals під час війни).
“Ми почали розуміти, що насправді змінюємо модель того, як люди спілкуються з тваринами”. — зауважує Андрій Клен, співзасновник та Chief Design Officer Petcube.
Ажнюк залишив посаду CEO у 2022 році, ставши президентом і головою ради директорів. Крім Petcube, він також запустив два miltech-стартапи та організацію Spend With Ukraine — платформу для підтримки українського бізнесу серед іноземців. Показово: людина, що придумала смарт-камеру для кота, тепер займається дронами та підтримкою ЗСУ.
3. Вікторія Рєпа — BetterMe
З села на Донеччині до 150 мільйонів користувачів і Forbes 30 Under 30 Europe
 |
| Вікторія Рєпа |
Вікторія Рєпа народилася у 1992 році в маленькому селі Новобахмутівка на Донеччині. Батьки займалися власним господарством, тому питання здоров’я і фітнесу там не були в пріоритеті. Але через роки саме ця тема стала основою компанії зі 150 мільйонами користувачів.
Рєпа закінчила Донецький університет, потім здобула стипендію і вступила до Київської школи економіки. Після навчання влаштувалася аналітиком в Genesis (одну з найбільших українських продуктових IT-компаній). Саме там у 2016 році їй дали шанс протестувати власну ідею: лінійку фітнес-застосунків для американського ринку.
Гіпотеза була проста і точна: мільйони американців страждають від зайвої ваги і шукають зручне рішення в смартфоні. BetterMe запропонував персоналізовані програми тренувань і харчування: без нав’язливих тренерів, без залу, з підходом “просто відкрий застосунок і почни”. У 2018 році, за перший повний рік роботи, BetterMe зайняв перше місце за кількістю завантажень у США: понад 20 мільйонів за рік.
“Бізнес для мене — духовна гра, це не про гроші, це мій спосіб пізнання світу”. — каже Вікторія у Forbes.
У 2019 році Рєпа стала першою жінкою з України, яку відібрали для участі в Apple Entrepreneur Camp. У 2020 році вона потрапила до Forbes 30 Under 30 Europe у категорії “Технології”. У 2021 році виторг компанії перевищив $100 млн на рік. До порівняння: конкуренти-стартапи з венчурним капіталом у десятки мільйонів доларів заробляли менше.
Компанія монетизується через підписку: від $6 за тижневий доступ до $50 за річний преміум. Це ефективна модель, тому що вони мають 5 мільйонів активних платних користувачів щомісяця. 86% команди з 227+ співробітників — в Україні. Після початку повномасштабного вторгнення BetterMe продовжувала зростати і отримала плюс 20% у виручці та кількості людей за 2022 рік.
Примітно, що BetterMe виросла в екосистемі Genesis, але Рєпа наполягає на повній незалежності. Тобто Genesis є інвестором, але не управляє компанією. Цей нюанс важливий, адже BetterMe не просто “проєкт Genesis”, а самостійний бренд із власним баченням. Рєпа відкрито каже, що хоче довести капіталізацію компанії до рівня вищого, ніж у Nike.
“На перший день вторгнення я була впевнена лише в одному: якщо команда встоїть, компанія продовжить зростати”. — пише Вікторія Рєпа, в колонці для Entrepreneur.
Паралельно BetterMe активно включилась у соціальні ініціативи під час війни: разом з Esper Bionics розробила програму реабілітації для ветеранів з ампутаціями “Limb Loss Workouts”, а також запустила програми підтримки ментального здоров’я у партнерстві з ВООЗ в Україні та фундацією Олени Зеленської.
4. Preply: Платформа, що стерла кордони в освіті
 |
| Дмитро Волошин, Кирило Бігай, Сергій Лук’янов. Фото: Forbes / Preply |
Preply з’єднує учнів і репетиторів через відеозв’язок. Уроки коштують від $3 до $40 за годину, охоплюють понад 90 мов. Модель проста і масштабована, адже платформа бере комісію з кожного заняття. Зростання було стабільним, але не вибуховим: дев’ять років спроб, помилок і повільного просування. Зате коли пандемія у 2020 році перевела мільйони людей в онлайн, Preply виявилася в потрібному місці в потрібний час: кількість реєстрацій у Західній Європі та США подвоїлася за один місяць.
“Я завжди хотів бути незалежним і будувати щось своє. Зробити дійсно щось корисне для світу”, — поділився Кирило Бігай.
За наступні роки компанія залучила $172+ млн інвестицій: від американського фонду Owl Ventures (один із найбільших в EdTech), Horizon Capital та інших. Preply відкрила офіси у Барселоні, Нью-Йорку, Лондоні. У 2022 році, після початку повномасштабної війни, компанія заблокувала всіх репетиторів з росії на платформі.
У січні 2026 року Preply залучила $150 млн у новому раунді, що підняло її оцінку до $1,2 млрд: компанія офіційно стала єдинорогом, восьмим в Україні. На платформі сьогодні понад 100 000 репетиторів з усього світу, мільйони учнів у десятках країн, а команда нараховує 800 фахівців.
“Ми віримо, що навчання буде еволюціонувати, але людина залишатиметься в центрі зростання. Ми плануємо будувати бізнес навколо репетиторів і використовувати AI, щоб допомагати їм і учням бути більш ефективними”. — каже Кирило.
Показово, що Preply обрала Барселону як другу домівку ще задовго до повномасштабного вторгнення. Це дало компанії гнучкість під час війни. Але київський офіс нікуди не зник: понад 65 інженерів і досі працюють з України.
5. Антон Павловський — Headway Inc
Стислі перекази книг і 170 млн користувачів. Черкасець будує EdTech-єдинорога з прицілом на IPO
 |
| Антон Павловський |
Антон Павловський народився у 1985 році в Черкасах, закінчив Національний авіаційний університет за спеціальністю “Інформаційні технології”. Але перші сім років після університету провів не в IT, а у фінансовому аналізі.
Ідея Headway проста і точна, адже більшість людей хотіли б читати більше корисних книжок, але не мають на це часу. Рішенням були якісні стислі перекази у форматі 15-хвилинного читання, з гейміфікацією, щоб не кидати на півдорозі. Павловський запустив перший застосунок у 2019 році у межах Genesis. Стартові інвестиції склали менш як $5 млн. Повернення виявилося кратним.
Вже у 2021 році Headway злився з іншим проєктом Genesis — Impulse, застосунком для тренування мозку через короткі ігри. З 2023 року об’єднана компанія відокремилася від Genesis і стала незалежною. Сьогодні Headway Inc є екосистемою з п’яти застосунків, зокрема Nibble (мікроуроки з різних тем) та Impulse (тренування пам’яті й концентрації). 50% завантажень припадає на американський ринок.
“Для мене важливий зв’язок з Україною. Ми будуємо європейський єдиноріг, адже Україна — європейська країна. Українська команда створює продукти номер №1 у світі, отримує міжнародні нагороди та запускає нові проєкти”, — каже Антон Павловський у інтерв’ю (2024 рік).
Коли 24 лютого 2022 року почалося повномасштабне вторгнення, Павловський евакуював понад 300 людей: усю команду і їхніх рідних. Компанія не зупинила роботу ні на день. Парадокс: саме з початком війни Headway пережив найшвидше зростання. За перший рік повномасштабного вторгнення виторг подвоївся: Forbes оцінює його в $40–50 млн. За 2023 рік, за даними наближених до компанії людей, він перевищив $100 млн.
П’ять компаній і одна закономірність
Ми побачили п’ять зовсім різних бізнесів: застосунок для Mac, камера для домашніх тварин, фітнес-платформа, EdTech-маркетплейс і застосунок для мікронавчання. Це різні ніші, моделі монетизації і траєкторії зростання, але якщо спробувати знайти спільне, то воно є.
Жоден із цих продуктів не народився з великої інвестиції. Косован писав CleanMyMac у гуртожитку. Нескін збирав прототип для пса вдома. Рєпа тестувала ідею в Genesis із мінімальним бюджетом. Бігай роками змінював формати, перш ніж знайшов правильний. Павловський запустив Headway за менш як $5 млн і отримав 170 мільйонів користувачів.
Всі вони орієнтувалися на глобальний ринок від самого початку, а ще всі вони, навіть ті, хто мав офіси в США чи Барселоні, зберегли частину команди або виробництва в Україні. Не тому що дешевше, а тому що це їхні люди.
Коментарі
Дописати коментар