Ліза Воронкова — одна з найяскравіших випускниць стартап-школи Sikorsky Challenge. Ще на початку шляху, будучи студенткою, вона пройшла навчання в нашій стартап-школі і кілька років поспіль брала участь у Конкурсах Sikorsky Challenge. З того часу вона працювала з кількома медтех-проєктами, про успіх яких ми писали на цьому блозі (наберіть в пошуку "Історія успіху")
Сьогодні Ліза — CEO компанії OVA Solutions з офісами в Нью-Йорку, Таллінні та Києві, авторка бестселера Hardware Bible: Build a Medical Device from Scratch (Amazon-бестселер у категорії біомедичної інженерії), TEDx-спікерка та консультантка, яка допомогла вивести на ринок понад 150 медичних та wellness-пристроїв.
Від міграції виробництва інсулінових ручок з Китаю в Україну до запуску власної R&D-компанії в США — її історія це живий доказ, що українські таланти можуть грати на глобальному рівні в одному з найскладніших та найрегульованіших секторів — medtech.
Ми зібрали найцінніші поради Лізи для тих, хто зараз будує медтех-стартап в Україні чи мріє вийти на міжнародний ринок.
1. Починайте з життя, а не з бізнес-плану
Більшість founder'ів медтех-стартапів спалюються, бо ставлять бізнес понад усе. Ліза радить робити навпаки: спочатку фіксуйте свій особистий стандарт життя:
- 20% часу — на себе (спорт, відновлення, хобі)
- 30% — на сім'ю та близьких
- 50% — на компанію
«Коли ви виділяєте час на родину та відпочинок, рішення стають зваженішими, а вигорання трапляється значно рідше. Один із її клієнтів завдяки цій системі збільшив прибутки на 312% і вдвічі швидше отримав дозвільну документацію від FDA, працюючи лише 20 годин на тиждень».
2. "Зробимо правильно потім" — найдорожчі слова в medtech
«80% медичних стартапів зазнають невдачі саме через спроби «виправити все потім». Дотримання вимог регуляторів (FDA, CE, ISO 13485), можливість масштабування виробництва та клінічне підтвердження — усе це необхідно закладати ще на етапі ідеї та створення прототипу».
Порада Лізи: робіть дизайн одразу з урахуванням регуляторки та серійного виробництва. Це в 10 разів дешевше, ніж переробляти потім.
3. Команда — це не витрати, а інвестиція
Ненавчена команда = бомба уповільненої дії. Ліза наголошує: інвестуйте в навчання людей з перших місяців. Краще втратити трохи грошей на тренінги зараз, ніж втратити людей (або проєкт) потім.
4. Прототип — це не кінець, а лише початок
Багато українських команд думають, що крутий прототип = готовність до інвесторів. Насправді інвестори хочуть бачити шлях до ринку:
- як ви плануєте проходити сертифікацію та відповідати вимогам регуляторів;
- як ви будете масштабувати виробництво від одиничних екземплярів до серій;
- як ви забезпечите впровадження та визнання продукту (щоб лікарі та пацієнти справді захотіли й почали використовувати ваш пристрій)».
OVA Solutions саме цим і займається — допомагає пройти весь шлях від ідеї до серійного продукту.
5. Міграція виробництва — реальний шанс для України
Один з найяскравіших кейсів Лізи — перенесення виробництва інсулінових ручок з Китаю в Україну. Це не просто патріотизм: це економічно вигідно, особливо в умовах глобальних ланцюжків поставок, які стали крихкими після 2022 року.
Якщо ви робите hardware — подумайте про локальне виробництво вже зараз.
6. Не бійтеся великої гри
Ліза пройшла акселератор Stanford Alchemist (очоливши одну з наймолодших українських команд), заснувала компанію в Нью-Йорку, пише бестселери та виступає на світових аренах. Її головний меседж: українці можуть і повинні грати у «вищій лізі». Для цього необхідні три складові:
- глибока технічна експертиза;
- розуміння вимог регуляторів та особливостей ринку;
- вміння не зупинятися після першої відмови».
Сьогодні Ліза не лише розбудовує кар'єру в Нью-Йорку, а й активно ділиться досвідом, допомагаючи новому поколінню українських розробників уникати типових помилок. Її приклад — це нагадування для кожного нашого студента: не бійтеся починати з перших аматорських прототипів, адже саме з них виростають технології, що рятують життя в усьому світі.
Якщо ви зараз у медтех-стартапі — збережіть собі ці поради. А ще краще — напишіть Лізі в LinkedIn чи Instagram (@genius_lisa). Вона щиро любить допомагати новачкам у цій сфері.
Продовжуйте будувати те, що рятує життя. У вас все вийде. Адже Ліза доводить - українська інженерна думка здатна змінювати світову медицину!
А ми пишаємося успіхами нашої випускниці та продовжуємо стежити за її кар’єрою в США.
Коментарі
Дописати коментар