Аби розвивати стартап треба вивчати свою цільову аудиторію і постійно збільшувати кількість клієнтів. Це потребує ресурсів і витрат, адже за останні 5 років вартість залучення покупців зросла на 50%.
Американський ритейлер Walmart використовує для цих цілей понад 100 різних способів. Ми зібрали найважніші з них, які можуть бути корисними саме для стартаперів.
#1. Email-маркетинг
Контексна реклама буде корисна тим, кому потрібні швидкі ліди (потенційні клієнти) та результат, а бізнес працює у висококонкурентній ніші, в якій складно вийти у топ пошукової видачі.
Контекстна реклама — це оголошення, які показуються користувачам різних ресурсів відповідно до пошукових запитів. Якщо оголошення «зачепило», вона перейде на сайт.
Контекстну рекламу запускають у пошукових системах, соцмережах і на тематичних платформах: наприклад, у Google Ads, Bing Ads, Amazon Seller Central.
#3. Комплексне SEO-просування
Цей канал буде корисним для розкрутки вебсайту.
Згідно з дослідженням, користувачі щонайменше 3–4 рази на день шукають щось у Google та інших пошукових системах. Отже, для успіху бізнесу важливо не тільки створити сайт, але й переконатися, що він відображається на перших сторінках пошукових систем за релевантними запитами. Для цього необхідне SEO-просування.
Це корисний інструмент для B2C-сегменту, інфобізнесу, розробникам мобільних застосунків.
Число абонентів мобільного зв'язку до 2023 року становитиме 5,7 млрд людей, або 71% населення планети. Користувачі переключилися на смартфони, багато з них мають акаунти в соцмережах — 4,33 млрд станом на квітень 2021 року. Це величезна та активна авдиторія. Але як знайти в ній свого клієнта? За допомогою таргетованої реклами. Вона відповідає певним параметрам: стать, вік, освіта, геолокація, інтереси.
Таку рекламу можна побачити у стрічці та stories, у розділі рекомендованих, у desktop-версіях соцмереж.
Перед налаштуванням таргетингу:
Блог буде особливо корисним каналом для B2B- та B2C-компаній, стартапів, виробників товарів преміум-класу та приватних фахівців.
Хоч би які просунуті технології ви використовували в digital-проєкті, він не викличе ажіотажу, якщо в ньому не буде крутого контенту. Того, яким користувачі діляться самостійно: шерять у соцмережах та скидають один одному в приват.
Американський ритейлер Walmart використовує для цих цілей понад 100 різних способів. Ми зібрали найважніші з них, які можуть бути корисними саме для стартаперів.
Електронна розсилка залишається у топі головних маркетингових каналів, адже:
- понад 90% інтернет-користувачів користуються електронною поштою щодня
- 59% стверджують, що листи впливають на їхнє рішення про покупку
- ефективність імейлів для отримання лідів у 40 разів вища, ніж у соцмереж.
Як працювати з email-розсилкою:
- Не надсилайте листи тим, хто на них не підписувався.
- Відмовтеся від клікбейту — тема має відображати суть.
- Найбільше дратують у розсилках провокації та обіцянки: «Залишилося лише три години...», «Ваш останній шанс...».
- Впроваджуйте персоналізацію (надання максимально релевантного контенту користувачеві на підставі даних, отриманих з легальних джерел).
Контексна реклама буде корисна тим, кому потрібні швидкі ліди (потенційні клієнти) та результат, а бізнес працює у висококонкурентній ніші, в якій складно вийти у топ пошукової видачі.
Контекстна реклама — це оголошення, які показуються користувачам різних ресурсів відповідно до пошукових запитів. Якщо оголошення «зачепило», вона перейде на сайт.
Контекстну рекламу запускають у пошукових системах, соцмережах і на тематичних платформах: наприклад, у Google Ads, Bing Ads, Amazon Seller Central.
Цей канал буде корисним для розкрутки вебсайту.
Згідно з дослідженням, користувачі щонайменше 3–4 рази на день шукають щось у Google та інших пошукових системах. Отже, для успіху бізнесу важливо не тільки створити сайт, але й переконатися, що він відображається на перших сторінках пошукових систем за релевантними запитами. Для цього необхідне SEO-просування.
Як оптимізувати сайт під пошукові системи:
- Внутрішнє SEO: створюйте якісний контент із ключовими словами, посиланнями в тексті на інші статті сайту. Переконайтеся, що дані на сторінках легко читати, тексти розбиті на параграфи, а зображення не обрізаються під час перегляду з мобільних пристроїв.
- Зовнішнє SEO: закуповуйте зворотні посилання із зовнішніх сайтів на внутрішні сторінки вашого ресурсу. Опитування лондонського агентства digital-маркетингу показало: 63% SEO-фахівців вважають, що закупівля посилань позитивно впливає на рейтинг сайту в пошукових системах. Можна отримати беклінки безкоштовно: публікуйте посилання на сторінки вебресурсу в соцмережах, а також ставайте активним учасником платформ на кшталт Reddit і просуйте сайт там.
#4. Таргетинг у соцмережах
Це корисний інструмент для B2C-сегменту, інфобізнесу, розробникам мобільних застосунків.
Число абонентів мобільного зв'язку до 2023 року становитиме 5,7 млрд людей, або 71% населення планети. Користувачі переключилися на смартфони, багато з них мають акаунти в соцмережах — 4,33 млрд станом на квітень 2021 року. Це величезна та активна авдиторія. Але як знайти в ній свого клієнта? За допомогою таргетованої реклами. Вона відповідає певним параметрам: стать, вік, освіта, геолокація, інтереси.
Таку рекламу можна побачити у стрічці та stories, у розділі рекомендованих, у desktop-версіях соцмереж.
Перед налаштуванням таргетингу:
- Визначте мету кампанії: популяризацію бренду, розширення лояльної авдиторії або збільшення продажу.
- Вивчіть ЦА, складіть портрет клієнта: вік, стать, сфера діяльності, інтереси, геолокація.
- Проведіть аналіз конкурентів та подивіться, що можна покращити у себе: оформлення профілю, асортимент та ціни, контент, саму рекламу.
- Продумайте формати оголошень, тексти та креативи. Розробіть кілька варіантів кожної реклами — різної за стилем та змістом для окремих сегментів авдиторії.
Блог буде особливо корисним каналом для B2B- та B2C-компаній, стартапів, виробників товарів преміум-класу та приватних фахівців.
Хоч би які просунуті технології ви використовували в digital-проєкті, він не викличе ажіотажу, якщо в ньому не буде крутого контенту. Того, яким користувачі діляться самостійно: шерять у соцмережах та скидають один одному в приват.
Для того, щоби писати тексти для блогу:
Для того, щоб про стартап дізнавалось якнайбільше людей, слід користуватися краудмаркетингом.
Краудмаркетинг — публікація рекомендованих відгуків та коментарів про компанію на майданчиках і форумах, які за тематикою збігаються з сайтом, що просувається. Як це працює: користувач купив продукт та вирішив розповісти про нього на форумі. Залишив коментар та додав посилання на інтернет-магазин, де оформив замовлення. Лінк виглядає органічно і ні в кого не викликає підозр — навіть якщо посилання оплачене.
- Виберіть теми, які перетинаються з вашим продуктом або послугою. Наприклад, інтернет-магазин будівельних матеріалів може публікувати поради: яким цементом краще залити фундамент, як підібрати фарбу для оздоблення фасаду.
- Зберіть ключові слова, які ви будете використовувати у статтях. Це можна зробити за допомогою інструментів Google Keyword Planner, Google Trends, SEMrush, Ahrefs, WordStream.
- Розкажіть про себе: цифрами, історією продукту. Публікуйте інформацію про співпрацю з відомими людьми та компаніями, участь у значущих проєктах та благодійності.
- Дотримуйтесь регулярності. Щоб отримати трафік на сайт, необхідно підтримувати темп розміщення статей. Оптимальна кількість публікацій на тиждень — 2–3.
- Пишіть оригінальний контент. Унікальність статей має бути не нижче 85%. Перевірити тексти на плагіат можна за допомогою інструментів Copywritely, Grammarly, Dupli Checker.
- І, нарешті, попрацюйте над оформленням - креативні ілюстрації, цікава анімована графіка, пояснювальне відео. Нестандартна подача залучає користувачів, які в іншій ситуації пройшли б повз.
Для того, щоб про стартап дізнавалось якнайбільше людей, слід користуватися краудмаркетингом.
Краудмаркетинг — публікація рекомендованих відгуків та коментарів про компанію на майданчиках і форумах, які за тематикою збігаються з сайтом, що просувається. Як це працює: користувач купив продукт та вирішив розповісти про нього на форумі. Залишив коментар та додав посилання на інтернет-магазин, де оформив замовлення. Лінк виглядає органічно і ні в кого не викликає підозр — навіть якщо посилання оплачене.
За матеріалами ресурсу Laba
Коментарі
Дописати коментар